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李凯
（2011年4月26日）

    4月23日至25日，在李践先生亲自安排下，我与陶总参加了行动成功国际教育集团赢利模式第132期总裁研讨班，获益良多，报告如下：
    一、物超所值，令人耳目一新
    赢利模式课程售价1.8万元/人，是市场上同类产品价格较高的，且李践又是多年前的熟人，一开始我也有些不以为然，在机场候机楼内也常看到他的讲课录像，与2005年我随赵董去深圳听过的姜汝祥的课程（6000元/人，也是3天2晚）相比，还是显得贵了，听了以后深感李践先生的课大概是国内同类课程最好的，今日之李践已不是十多年前还在担任风驰广告老总时的李践，而是在把风驰广告作价2.78亿卖给李嘉诚的TOM.COM后，按约担任两届CEO从而完成国际化华丽转身的李践。2006年7月，他又将唐码以50余倍利润的价格卖给新加坡报业集团，之后他在2006年底任期届满时辞去上海唐码CEO。如今的李践早已实现财富、时间、思想自由，致力于教导型组织的打造、教导型企业家的培育，致力于行动成功哲学的践行，除了课程讲的异常精彩，他本人的使命感、奉献精神、负责态度尤其令人感动，比如他承诺将捐出1000万元讲课费用于建立图书馆，这要他未来讲课80次约3年。他的理念是"讲自己做的，做自己讲的，知行合一"，由于他管理企业经验丰富，既有本土企业创第一的经历，又有国际化经验，在TOM.COM工作期间，曾与来自家乐福、可口可乐等跨国企业董事共事的经历，他现在所讲的基本上是这些世界顶尖的企业经营管理者共同的经验的总结。
    二、李践主要讲了些什么
    3天2晚的课程由讲、做、体验构成，其中主要是李践先生在讲。赢利模式认为，打造教导型企业家，需要从改变思维开始，要确立数字思维、成果思维、内向思维，通过相应的工具和方法，做到一眼看穿，一针见血，一人担当。然后进入盈利模式商业系统之"天龙八部"，第一部：市场调研，四只眼睛看市场，即掌握政策法规、了解竞争对手、确定目标客户、把握行业趋势；第二部：寻找机会，进行SWOT分析，筛选核心尖刀产品，做到一剑封喉；第三部：明确客户，按照二八法则，锁定高端，低端中找高端；第四部：产品定位，把握五大黄金价值，实施差异化或低成本战略，聚焦战略；第五部：赢利目标，实施全面预算管理、布下天罗地网，千斤重担众人挑、人人头上有指标；第六部：绩效管理，目标、方法、检查、赏罚构成绩效飞轮；第七部：市场营销：4P组合，定价定天下，广告五说；第八部：财务管理，三大表格，降低成本的关键，"挣钱不如赚钱、赚钱不如生钱"，要以上市为目标。整个天龙八部赢利模式商业系统共有8个板块，78个工具，101个方法。讲得生动活泼、深入浅出、通俗易懂，其中的很多案例，很有启发性，极具借鉴价值。课程内容丰富全面、结构系统完整、安排独具匠心、工具方法实用，既是理念的学习，又是方法的练习，独特的授课风格给人以深刻印象。
    三、我的主要体会
    (一）尖刀战略。实践表明，打磨尖刀就是培育核心产品，培育核心竞争力。大家要搞个专门小组与有关专家合作，以创新方式尽快进入资本市场。
   （二）人力资源战略。要专门学习人才模式和绩效模式，用做企业的理念和模式，而不是做行政单位的方式实施人才战略，创造社会财富、体现个人价值，实现企业成长。
   （三）打造教导型组织。与行动成功结成联盟，加大企业培训力度，舍得花时间花钱参加培训，把建设学习型组织和打造狼性团队进一步升HUAWEI打造教导型组织，培养教导型企业家。
    四、关于行动成功
    行动成功国际教育集团于2004年在香港设立，成立8年来，已为3万多家企业提供过实效课程培训服务，课程客户转先容率超过70%，目前在国内主要城市设置分支机构近40家，去年产值3.3亿元，今年预计达10亿元。
    行动成功国际教育集团设立的初衷是推广李践先生倡导的行动成功学，到目前行动成功已拥有自己的研发中心，长期进行现有课程的完善研究和新课程的开发，拥有自主独立的常识产权课程体系，先后出版和发行60余种管理图书和音像制品，获得200余项管理工具、方法的常识产权保护。
    行动成功教育模式具有以下特点，一是实战的全职导师团队，以李践、付小平等为代表，二是实效的管理培训模式，生动实用、简单直白、易于操作，三是实用的课程设计，四是实效的系统课程主题。目前的培训课程涵盖了企业商业模式和学问建设两大系列，包括有教导模式、赢利模式、竞争模式、绩效模式、财务模式、人才模式、境界、演说力、六星级心态、钢铁团队训练营等10余门课程，对象是企业家和高管团队。行动成功已成为中国培训行业发展最健康、成长最快速、客户满意度最高的行业领导品牌，先后荣获"中国培训行业领导品牌"、"中国培训行业最具竞争力品牌"、"中国培训行业金口碑奖"、"中国培训行业最高人气奖"、"中国改革开放25年最具影响力的行业品牌"等多项殊荣。
    五、关于教导型组织联盟
    行动成功提出一个理念，培养教导型企业家，打造教导型组织。何谓教导型组织？它有四大特征，即领导导师化、组织学校化、崇高使命感、企业学问化。加入教导型组织联盟，对于建设优秀的文投集团企业学问有着十分重要的意义。根据加入不同级别的联盟享受不同的权益。云铜、湘鄂情等企业均已加入这一联盟。建议从水晶联盟开始，付费约30万元，消费近50万元价值产品，行动成功给予了60%优惠，集团董事长免学费参加行动成功教导型企业家年会1次。
    这些课程当中的赢利模式、竞争模式、绩效模式、财务模式、人才模式等5门课程，可先安排集团高管、有关中管人员及部分企业总经理参训。下一步还可开展企业内训。
    培训对员工来说是最大的福利，对企业来说是持续发展的动力源泉。行动成功的课程设置是浓缩的MBA，用3天的时间讲那么丰富的内容，李践做到了，行动成功做到了。相信与教导型组织联盟的合作，将是文投集团学问建设和商业模式建设的里程碑、加油站，其意义和影响必将在不久的将来显现出来，那时再回头看，大家会说，这件事情做得好。